日前，国内租车业龙头神州租车宣布，启用张丰毅、陈冠希共同担任神州租车第一阶段的代言人，分别为神州租车的商务产品和休闲产品代言。神州租车此举或许是为了IPO造势。

　　此前的1月份，神州租车向美国证监会(SEC)递交上市申请，计划融资3亿美元。而媒体披露，一嗨租车已聘请德意志银行和巴克莱银行安排其IPO的消息。观察人士认为，这或许意味着曾经被认为才“发芽”的中国租车业开始进入融资战和明星营销战。

　　租车业头一遭卷入明星营销

　　启用一线明星代言，是大众消费品进行市场宣传和推广的常用手段。去年网购扎堆时，赶集网、拉手网分别把巨额代言费砸向姚晨、葛优等明星。不过租车业卷入这种营销战，这还是头一遭。

　　对于为何要明星代言的问题，以及以何种标准选取代言人的问题，神州租车方面以进入上市缄默期为由，拒绝了记者的采访。但从其官网的表述来看：“此次启用代言人，是希望借助明星的号召力和影响力，进一步激发大众对“租车”这一绿色出行方式和新型汽车消费理念的关注，让更多的消费者知道租车、了解租车并尝试租车、喜欢租车。

　　来自罗兰贝格(RolandBerger)的调研数据显示，截至2011年12月31日，中国租车行业市场前5名所占市场份额仅为11%，而美国市场前五的份额高达95%。还有很多中国消费者尚不了解租车。但租车业是规模经济产业，没有规模就没有经济效益。特别是2011年中国租车业经历了几轮大幅降价，整个行业利润率更低，几大租车行业排头兵渴望提高中国租车市场集中度的需求更加迫切。

　　据神州租车招股书披露，目前其车辆规模为26000辆，是中国第二大租车公司的近四倍，以及行业第2-9名租车公司的总和，已经具备了相当的规模优势。这次神州租车启用双代言人计划，将进一步提升神州租车的影响力和市场份额。

　　赴美IPO是背后“推动力”

　　业内分析，此次神州租车启用张丰毅、陈冠希两大明星代言，在强化市场推广的同时，也是在为IPO造势。

　　1月19日，神州租车向SEC递交上市申请，计划在纽交所上市，股票代码为“CARH”，承销商为摩根大通。IPO募集资金将用于偿还债务和购买车辆。这是自去年8月土豆网赴美上市以来，首家向SEC递交上市申请的中国企业。

　　神州租车成立于2007年，到2009年其汽车拥有量还只有几百辆车。2010年9月，联想控股通过“股权+债权”的方式注资12亿元，成功控股了神州租车，并带来几十亿元的银行授信。加入联想控股之后，神州租车进入高速扩张期，一方面在全国范围内大举收购，一方面动用巨资购车。截至目前，神州租车在全国66个城市有超过500个租车网点，车队规模约2.6万辆，以营收计算在中国汽车租赁市场的份额排名第一。

　　伴随着公司规模的快速扩张，神州租车的“烧钱”也让同行咋舌。神州租车招股书显示，神州租车2010年车辆收购的支出为人民币8.6亿元，2011年前9个月这一支出达到13.9亿元;截至2011年9月30日，神州租车累计从金融机构借贷17.3亿元，从联想控股借贷5.4亿元;公司2010年净亏损达到4300万元，2011年前9个月净亏损更是高达1.17亿元。

　　星生活在媒体与公众的关注之中，一旦有道德上的瑕疵，都会引发公众的“恶评”，出于“厌乌及屋”的心理，这种情绪会转嫁到明星代言的产品之上，引发对产品的美誉度降低，甚至出现抵制。这种事件近年来众多：小燕子的“军旗服事件”让厦新手机把印有赵薇形象的广告牌一夜之间全都撤掉;红豆担任中国儿童基金会安康计划“形象大使”，却事背风化案，形成绝妙讽刺。毛宁的事件也让浙江开尔服饰、名人牙膏等停掉广告，造成经济与形象的双重损失。三年前张柏芝卷入“艳照门”后，她代言的广告被电视台纷纷停播，企业损失惨重。

　　陈冠希是个风流成性的男人，从三年前流出的艳照就可以看出他是多么的风流。陈冠希这个“采花大盗”自艳照门后，在香港可谓臭名昭著，特别是去年和前女友、未成年嫩摸之间的激情艳照再次被传播，网上骂声一片。陈冠希三年前做的最错的不是拍了那些艳照，而是没有管好那些照片。记当张柏芝还竭力否认和陈冠希在飞机上合影的时候，又是陈冠希回答媒体“是，我们是见面了。所以，没有必要隐瞒嘛!”没有男人比陈冠希更混蛋了，难怪旧爱黄榕获悉再有艳照流出，不屑说：“他已经有病态。”神州租车用这样的明星做代言，是一步险棋。

　　无论如何，以下是各位微博网友们的精彩回复：

　　@陆惠文：以后神州租车广告：纽约时代广场，刚刚自拍完的陈冠希，在一辆神州租车上坐定，笑道：“北京，王府井，快!”画面转换，北京，王府井大街，陈从神州租车下，朝着镜头嫣然一笑：“亲，你懂的!”然后屏幕淡去，两行字浮现“没有你不想火的艳照，没有我到不了的地方;神州租车：随时随地、随叫随到!”

　　@罗楠：这还不明白?租车如泡女，很傻很轻易。

　　@永远的大鹏：广告宣传语可以是：神州租车，为您提供一套安全的车震坐驾。

　　@哈喽稍纵即逝：嗨，我觉得这就是一个营销的策略。陈冠希挺好的，时尚潮男。我估计就是看好他的高关注度，要不然哪会有那么多人来关注。

　　@寂寞太美丽啦正传：是的，其实这就是神州剑走偏锋，毕竟目前租车行业在中国市场的声音不多，我觉得神州这次的动作起码会让大家知道这个行业。更多资讯：http://www.bjswzl.com